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A gente já sabe que o marketing digital foi um marco revolucionário para os negócios digitais.
Não somente pela questão da redução de custos, mas pelo alcance global também.
Um dado interessante para você. Uma pesquisa realizada pela SECOM, em 2016, indicou que os brasileiros ficam em média 4 horas e meia por dia na internet.
Claro que esse número já deve ter aumentado. E, ainda assim, supera o tempo em que o brasileiro passa na frente da televisão: 3 horas.
E isso leva a uma questão óbvia. Ora, se o brasileiro passa 1/6 do dia na internet, não seria óbvio que a sua empresa deveria estar lá?
E por esse motivo, é essencial que hoje em dia qualquer empresa de pequeno, médio ou grande porte utilize estratégias de marketing digital para se consolidar no mercado.
Porém, não basta simplesmente usar o marketing digital. Não se usa simplesmente sem antes ter uma boa estratégia traçada.
Se você não tiver um bom planejamento, poderá ruir seu negócio. E ao invés de enxugar os gastos, terá uma surpresa no orçamento.
Há uma grande quantidade de empresas que investem sem um mínimo de planejamento, e acabam gastando muito mais dinheiro do que o necessário.
Saiba que existem muitas estratégias muito eficientes e que podem custar bem barato para o seu bolso.
Eficiência não é sinônimo de preço alto!
E se você quer saber mais sobre como investir em marketing digital de forma a economizar com a sua empresa, fica comigo!
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Contents
Busque Um Parceiro De Negócios
Existe um termo no marketing digital denominado co-marketing. O próprio nome já indica. Significa um compartilhamento de estratégias.
Nada mais é do que você estabelecer alguma parceria, de forma a ganhar mais visibilidade e nome no mercado e diminuir os seus custos.
Isso pode ser estabelecido entre empresas que atuam no mesmo ramo. Dessa forma, uma pode complementar a outra com estratégias eficientes que beneficiem as duas.
A estratégia passa a ser bastante eficiente quando ambas as empresas têm o mesmo foco. Isso é, quando o público alvo parecido.
Assim, é possível traçar algumas estratégias para diminuir os custos e ampliar a captação de leads.
Por exemplo: uma loja que venda tênis pode muito bem divulgar uma loja que venda camisetas, mostrando como os dois podem combinar e criar um novo visual para a pessoa.
Ou então uma rede de hotéis pode divulgar uma empresa locadora de carros para os turistas que acabaram de chegar, e vice-versa.
Muitas empresas já estão fazendo uso dessa estratégia e obtendo ótimos resultados. E não estão gastando muito dinheiro!
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Foque No Cliente
Independente de qual seja o seu negócio e de qual seja a sua estratégia de marketing digital, focar no cliente é sempre imprescindível.
Quando uma empresa investe esforços em criar um bom relacionamento com o cliente, ganha sua confiança e lealdade.
Um cliente satisfeito vai voltar até você. E, melhor do que isso! Um cliente satisfeito pode ser uma excelente fonte de tráfego.
Isso porque ele mesmo acaba fazendo a propaganda da sua empresa no famoso boca a boca.
É de se levar em consideração, principalmente, a força que as redes e mídias sociais alcançaram hoje em dia. Um cliente satisfeito se traduz em propaganda positiva nas redes sociais.
Você mesmo já deve ter tomado alguma decisão baseada na classificação de usuários, não? Fosse uma estadia em um hotel, um almoço em um restaurante ou algum passeio!
O objetivo do marketing digital é justamente estreitar esse tipo de relacionamento. Se você investir em uma boa estratégia, além de atingir seus objetivos com as vendas, gastará menos com a divulgação.
E, dessa forma, poderá manter o foco em outros segmentos do seu negócio, e até mesmo direcionar o investimento que seria feito em tráfego para outro departamento!
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Segmente O Seu Público
Uma das grandes diferenças entre o Inbound Marketing e o Outbound Marketing é a segmentação do público.
Você já sabe que no marketing digital essa é uma medida mais do que essencial para vender.
Mas você já reparou como no Outbound Marketing é mais complicado fazer a segmentação?
Claro que por um lado ganha-se no volume de pessoas atingidas pela propaganda. Um bom exemplo é um comercial de televisão. Quantas pessoas um comercial consegue atingir no horário nobre? Milhões de pessoas!
Mas quantas de fato dão algum retorno? Quantas pessoas de fato estão interessadas naquele produto sendo divulgado?
Essa é uma das maiores vantagens do marketing digital. Ter a possibilidade de poder segmentar as campanhas e direcionar para um público bem específico.
Claro que a primeira coisa que você deve fazer é criar a sua buyer persona. Isso é, um cliente ideal que representa uma chance maior de você conseguir vender.
Mas criar a persona não é tudo. É preciso também saber otimizar as campanhas de acordo com o público alvo.
Isso não envolve somente estratégias de divulgação, mas também utilização de recursos como mídias e redes sociais e a escolha do melhor meio de divulgação.
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Maior Controle Nos Investimentos
Para qualquer negócio, é extremamente importante saber avaliar o retorno do investimento. Isso é conhecido como ROI, que significa Return On Investment.
No marketing digital, isso não é diferente. Como já disse, muitas empresas acabam desperdiçando muito dinheiro por falta de planejamento.
O marketing digital proporciona um controle mais eficiente através de softwares de análise ou de controle de finanças.
Em primeiro lugar, você deve escolher um valor a ser investido em cada setor da sua empresa. É importante criar estratégias que não ultrapassam o valor já estipulado para investimento, certo?
Em segundo, é importante que você esteja sempre acompanhando seus resultados:
- Quais campanhas mostraram o maior engajamento com o cliente?
- Quais campanhas converteram mais?
- Qual foi o seu ROI?
- Houve impacto financeiro? De quanto?
Uma das grandes vantagens em se utilizar estratégias de marketing digital é poder criar um mapa de forma simples. É através dele que você poderá conferir de forma mais precisa seus resultados.
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Economizando Com o Adwords
O ponto chave para que você diminua seus custos com o Google Adwords, caso opte por investir em tráfego pago, é diminuir o custo do CPC (custo por clique).
Ok, mas como diminuir esse custo?
Aqui vão algumas dicas:
- A primeira coisa é instalar o Google Analytics no seu blog. Essa ferramenta é mais do que necessária para acompanhar seus resultados. Você poderá utilizar as conversões das últimas semanas para criar seus novos anúncios. E a partir delas, utilizar novas palavras-chave;
- Você também pode começar a investir em campanhas por Display, ou mesmo utilizar o CPA (custo por aquisição) ao invés do CPC. O CPA funciona da seguinte forma: ao invés de você pagar pelo clique do usuário, só pagará quando ele tomar a ação dentro do seu site. Ou seja, quando ele comprar seu produto, fazer um download, preencher um formulário. Isso vai depender do que você vai estabelecer como critério;
- Outro fator a ser considerado é a criação de páginas internas com URLs otimizadas e personalizadas. Ok, mas por que isso? Porque isso pode fazer o índice de qualidade aumentar, ao mesmo tempo em que o CPC diminui!
Considere Usar o Marketing Digital Informatizando Sua Empresa
Se você quer diminuir os seus custos com o marketing digital, seria uma boa ideia pensar em informatizar a sua empresa.
Não importa se ela é de pequeno ou médio porte, é uma medida necessária. Não só para que você gaste menos dinheiro com o marketing, mas de forma geral.
A melhor forma de se fazer isso é utilizar softwares de gestão empresarial. Eles são responsáveis por reunir todos os dados em um único banco de dados. Com essa organização, fica muito mais fácil manter o controle sobre todos os segmentos da sua empresa.
Quando eu me refiro à empresa, você pode incluir o seu próprio blog nisso.
Pensa comigo. Se você trabalha como afiliado, por exemplo, deve ter um grande número de dados (ou, se ainda não tem, é o seu objetivo).
Vai chegar uma hora em que você precisará se organizar com:
- Nomes e e-mails dos seus clientes;
- As localizações;
- Os produtos mais vendidos;
- Campanhas que mais convertem;
- Melhores estratégias a serem usadas de acordo com cada público;
- Número de telefone;
- Dentre outras dezenas de dados;
Esse tipo de software online é responsável por guardar todos esses dados em uma nuvem. E de forma organizada!
Assim, você pode ter acesso remoto aos dados de qualquer dispositivo e acessar qualquer informação de qualquer cliente. Isso torna todas as tarefas bem mais simples. E ainda ajudam a reduzir os custos!
Você também terá acesso a ferramentas que controlam os gastos. Oferecem dados sobre quanto dinheiro está entrando e saindo, e quanto há disponível. Ou quanto você ainda deveria investir em determinado segmento, ou campanha.
Reduzindo Os Custos de Um Blog Novo
Eu sei que criar um blog traz alguns custos extras. Eles não são altos, mas, ora, são gastos.
Um layout profissional, um bom tema, plugins, artigos, investimento em tráfego, e por aí vai.
Bem, você pode criar algumas estratégias para evitar certos gastos ou diminuir seus custos ao máximo.
Porém, nunca se baseie somente pelo preço, caso você decida procurar uma empresa que faça isso por você.
Geralmente, preço está relacionado à qualidade oferecida. Quanto menor o preço, menor a qualidade. Nem sempre isso segue uma regra, mas é bom que você fique de olho.
O blog é a ferramenta mais eficiente para vendas. Portanto, não dá para economizar muito com isso.
Porém, há algumas dicas que você pode seguir abaixo para reduzir seus custos. Veja!
SEO
Nós já falamos sobre SEO em vários artigos. Se você ainda não leu o post sobre correções de SEO que você deve fazer urgentemente, confira aqui!
Independente da estratégia que você trace, é importante desde o começo investir em SEO. Tanto o SEO On-Page quanto o SEO Off-Page.
Quando seu site for lançado, já estará otimizado de forma a atrair um número cada vez maior de pessoas.
Isso não só vai fazer com que você veja a cor do dinheiro mais cedo, mas ajudará você a economizar. Como?
Bem, você não precisará mais investir tanto dinheiro em tráfego pago, correto?
Redes Sociais
Outra forma de diminuir consideravelmente seus gastos é através do uso de redes sociais.
Nenhuma outra ferramenta além das redes e mídias sociais tem tanto potencial para atrair leads.
Pode ser, inclusive, uma excelente fonte de tráfego orgânico para o seu negócio. Embora as campanhas do Facebook Ads sejam relativamente baratas, você pode optar por não ter esse gasto.
O Facebook é hoje uma das principais ferramentas utilizadas para esse propósito. E por isso se tornou uma das mais importantes para qualquer empresa. Não somente pela redução de custos, mas pelo alcance global.
Claro que o Facebook não é a única alternativa. Redes como o YouTube e o Instagram também desempenham um papel importantíssimo na captação de leads e redução de custos.
Essas estratégias explicadas aqui hoje são essenciais para quem precisa economizar com os investimentos.
Podem não ser as melhores para o seu tipo de negócio. Isso vai depender bastante de acordo com os seus objetivos.
Principalmente se eles são de curto ou longo prazo. Mas, de qualquer forma, sempre vale a pena economizar um dinheiro para poder investir em algo que possa trazer um retorno ainda maior, não?
Se você gostou das dicas de hoje, não se esqueça de deixar o seu comentário abaixo. Conte como você aplicou essas estratégias e quanto já conseguiu economizar!
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