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Você sabia que a cada 100 brasileiros, 80 usam o Facebook? E como o Facebook Ads pode alavancar esses resultados?
Até esse momento, você já sabe como o marketing de conteúdo é extremamente importante para atrair mais leads para o seu negócio. Essa estratégia é indiscutível!
Porém, nem todos têm paciência para gerar leads através do tráfego orgânico. Nem pessoas físicas, nem jurídicas.
E, de fato, isso é verdade: o processo é realmente demorado. Se você quer apostar no marketing de conteúdo, precisa saber que essa estratégia é sim muito eficiente, mas em longo prazo, e não em curto.
Então, como resolver esse problema? É aí que o Facebook Ads pode ajudar você. Em um mercado cada vez mais acirrado, mais empresas estão utilizando essa estratégia para ultrapassar os concorrentes.
Pagar pelo tráfego é sem dúvida uma ótima estratégia a ser usada em curto prazo. Você só precisa ter a consciência de que somente o tráfego pago não é suficiente, ok?
Antes de falarmos mais sobre o Facebook Ads, seria bom você saber que:
- Em todo o mundo, aproximadamente 2 bilhões de pessoas usam o Facebook por mês;
- Os Estados Unidos bateram o recorde. A cada 10 minutos no celular, dois são usados para o Facebook;
- Meio bilhão de usuários do Instagram está conectado ao Facebook;
Mas esse número não gira em torno somente dos americanos. No Brasil mesmo, temos quase 100 milhões de usuários ativos na rede social.
Hoje, vamos falar mais sobre o Facebook Ads e como essa excelente ferramenta poderá alavancar seus negócios. Boa leitura!
Contents
Do Que Se Trata o Facebook Ads?
O Facebook Ads é uma ferramenta de tráfego pago desenvolvida pelo Facebook. A ideia é segmentar anúncios de acordo com as personas.
Provavelmente você já abriu sua página do Facebook e viu algum anúncio com a escrita “patrocinado”, certo? Esse anúncio está sendo pago por alguma empresa para que você possa ver.
Existem dezenas de formas de se fazer uma campanha no Facebook Ads e de se atrair leads. Hoje, vamos falar um pouco sobre esses métodos e os motivos pelos quais você deveria anunciar no Facebook.
Para começar, é uma ótima maneira de aumentar a sua visibilidade no mercado. É uma excelente forma de gerar leads e oportunidades de uma forma controlável.
Isso significa que você só irá pagar quando tiver algum resultado. Esse resultado é a métrica que você vai definir. Pode ser um acesso, fornecimento de dados, etc.
Além disso, há outra grande vantagem do Facebook Ads. Pagar pelo anúncio pode fazer com que pessoas que nunca viram a sua página vejam o seu anúncio. E é o gancho perfeito para conseguir novas curtidas ou inscritos.
Resumidamente, com o Facebook Ads, você pode:
- Achar pessoas de forma muito mais simples;
- Os anúncios podem ser feitos de forma atraente. Além disso, podem ser configurados para qualquer tipo de dispositivo;
- É fácil analisar o retorno das campanhas através das ferramentas de análises que o Facebook oferece!
Anúncio Não É Sinônimo de Venda
Muita gente pensa que anunciar no Facebook Ads tem como único propósito a venda dos produtos. Acontece que os anúncios não têm como único propósito a venda. Pelo contrário, eles podem ir bem além!
Os anúncios no Facebook Ads podem muito bem servir para:
- Fortalecer o seu tráfego interno;
- Captar mais e mais dados através do preenchimento de formulários;
- Captar mais leads;
- Expandir a visibilidade de uma marca;
É bom que você tenha esse conceito definido: fazer anúncios no Facebook Ads não significa necessariamente vender. Ainda mais se tratando do Facebook!
É simples entender isso. Pense em você mesmo como um consumidor por alguns instantes. Quando você quer comprar um produto, eu aposto que você abre o Google, antes de qualquer coisa. E em seguida, pesquisa informações sobre aquele produto, certo?
Em seguida, eis o que você faz:
- Procura lojas conhecidas que vendam aquele produto, afinal, a marca importa;
- Compara os preços;
- Compara os valores de fretes;
- Compara o tempo de entrega;
- Compara as classificações dos usuários que já compraram naquela loja;
Se você quer comprar um notebook novo, a última coisa que você pensa é: “vou entrar no Facebook para ver se encontro algo”.
Sabe por que isso não acontece? Porque o objetivo dos anúncios no Facebook não é vender! Esse não é necessariamente o ponto alto de um anúncio!
Contudo, ele serve para passar uma primeira impressão da marca para os usuários. E, consequentemente, fortalecer o nome e a relação com o público.
Ou seja. As campanhas servem essencialmente para que você crie desejo para o cliente. Um objeto de desejo. E apresentação deve ser tão boa, que ele sentirá a necessidade de fazer a compra.
Clientes em Potencial Podem Ser Atraídos
Uma das maiores vantagens em se trabalhar com o Facebook Ads é a facilidade de segmentação das campanhas.
O modo como o Facebook opera é bem diferente do Google Adwords, por exemplo. No Google, é preciso fazer uma segmentação assertiva para cada campanha produzida.
No Facebook, é possível fazer isso de forma mais simples, já que é possível segmentar um público que já tem o mesmo perfil dos seus atuais clientes/usuários.
Um exemplo: suponha que você tenha uma empresa de sapatos. Você pode criar anúncios tanto para as pessoas que já curtiram a sua página quanto para pessoas que possuem esse mesmo perfil e frequentemente buscam por calçados na internet.
Assim, fica mais fácil atrair usuários que já tenham tido contato com a sua marca. Ou, caso não tenham, que espelhem esse perfil.
Na prática, não é difícil de entender!
Há algum tempo já o tráfego orgânico vem sendo alvo de discussão entre profissionais do ramo.
Você já deve saber que há alguns anos o alcance do tráfego orgânico vem caindo de forma drástica. Não somente porque as redes e mídias sociais estão alterando os algoritmos. Há de se considerar também a responsabilidade das próprias empresas, que focam somente em conteúdos que possam interessar ao usuário.
Quando você conversa pelo chat com alguma pessoa, ou visita o perfil dela, já reparou como alguns assuntos aparecem com mais frequência no feed?
Por outro lado, alguns dos seus amigos não aparecem há bastante tempo no seu feed. Isso demonstra o poder do alcance orgânico do Facebook! É a rede social definindo o que em teoria é mais interessante ou não para você.
E Os Valores?
Muita gente acredita que os algoritmos estão sendo alterados para que haja mais investimento em tráfego pago.
Em tese, pode ser verdade. Afinal, essa é a principal fonte de renda de empresas como o Facebook e o Google. Mas não há nenhuma informação verídica sobre o assunto, e fica difícil afirmar isso.
No entanto, uma verdade é que os valores de campanhas patrocinadas no Facebook Ads são bastante acessíveis para qualquer pessoa. Qualquer um que queira começar a divulgar um negócio no Facebook tem condições.
Fica bem fácil decidir qual valor investir. Além de você poder investir qualquer valor, é possível visualizar o alcance médio com o valor que você irá investir. Ou seja, se você investir R$10 reais, poderá ver o número de cliques possíveis de serem gerados.
O próprio painel do Facebook Ads oferece ferramentas de análises onde é possível visualizar o alcance, a taxa de conversão, o saldo restante, ou mesmo adicionar mais fundos para continuar a divulgar uma campanha.
Agora, um assunto um pouco diferente, mas muito abordado. O que vale mais a pena? Google Adwords ou Facebook Ads?
A verdade é que não é possível comparar as duas ferramentas, já que elas trabalham de forma tão diferente. O ideal seria colocar no papel todos os pontos até que você pudesse se decidir o que é mais vantajoso para o que você quer para a sua empresa.
Não dá para dizer que o Facebook Ads é melhor ou pior que o Adwords. Isso vai depender bastante do que você está procurando.
É válido também realizar testes nas duas plataformas para poder tomar uma decisão melhor, alinhando de forma mais concreta com as suas metas.
Qual Ferramenta Funciona Melhor? Google Adwords ou Facebook Ads?
Antes, é preciso entender quem o Google Adwords alcança. As campanhas são mostradas para pessoas que buscam pela palavra-chave utilizada no anúncio.
Por isso, se compararmos ao Facebook Ads, de fato o Google gera uma conversão mais alta. Isso acontece porque o anúncio é alinhado exatamente com o objeto de desejo daquela pessoa.
No entanto, tudo tem dois lados, e com o Adwords não é diferente. A pessoa só vai visualizar aquele anúncio se ela procurar pela palavra-chave.
Se ela pesquisar por tênis, ela nunca vai visualizar um anúncio patrocinado de celulares, por exemplo.
Isso acaba sendo uma desvantagem, já que muitas pessoas podem ter um problema sem saber que possuem um problema e precisam de uma solução. Como o seu negócio não vai aparecer, o alcance acaba sendo reduzido.
A verdade é que tanto o Ads quanto o Adwords são ferramentas muito poderosas e efetivas para divulgar anúncios. Não podemos dizer que um é melhor do que o outro. Mas sim que um pode ser mais efetivo para o seu negócio específico.
Se você busca um número maior de vendas, por exemplo, o mais recomendado é o Adwords, já que ele possui uma taxa de conversão mais alta. Além disso, o esperado é que o usuário já esteja no fundo do funil, já que ele clicará em um anúncio que ele mesmo procurou.
Agora, se o seu objetivo primordial é fortalecer a marca, então o Facebook é mais recomendado do que o Google.
Por Que o Facebook É Melhor?
Como você já sabe, os anúncios do Facebook não aparecem somente para pessoas que curtiram a sua página.
Uma dica interessante é direcionar uma campanha não para o site, mas sim para um Fanpage. O objetivo é fazer o usuário curtir a página e ser nutrido com todas as informações e atualizações necessárias sobre o seu negócio.
Apenas fique ciente de que esse trabalho não trará resultados em curto prazo. A probabilidade de que os usuários comprem algo imediatamente é muito baixa.
Agora, uma estratégia ainda mais eficiente que você pode utilizar para o seu negócio. Você não precisa necessariamente optar OU pelo Facebook Ads OU pelo Google Adwords.
Você pode muito bem utilizar as duas estratégias e focar tanto na consolidação da sua marca quanto em um volume maior de vendas!
Enquanto o Facebook Ads será responsável por criar uma nova demanda para o seu negócio, o Adwords vai atender a um público que já existe.
E assim, você poderá ganhar muito mais visibilidade no mercado e fortalecer a sua marca.
Caso você tenha um orçamento suficiente para investir nos dois, considere essa possibilidade.
Avalie através de ferramentas qual das plataformas traz o melhor resultado e o maior ROI para os seus negócios.
Não se esqueça de sempre que possível atualizar suas campanhas. Elas estarão sendo veiculadas em uma rede social, o que significa que podem ser substituídas rapidamente pelas buscas dos usuários já que as informações se atualizam e mudam constantemente.
O que você achou sobre as informações de hoje sobre o Facebook Ads? Se você gostou, não se esqueça de compartilhar com seus amigos e conhecidos e também em suas redes sociais!
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