Tempo de leitura: 14 minutos
Você sabe como criar conteúdo de marketing de qualidade que venda todos os dias e gere renda de uma forma automática para você?
Você sabe qual é o processo que transforma um conteúdo bom em algo memorável? Algo que não permita que as pessoas esqueçam? Algo que venda sozinho e aumente consideravelmente seus lucros semanalmente?
Infelizmente, muita gente descobre da pior forma que nem todo tipo de conteúdo é suficiente para gerar renda.
E algumas vezes um conteúdo pode gerar muitas vendas e outras pode sequer ser compartilhado pelo público. Você já passou por esse problema? Sabe dar o diagnóstico correto para isso?
Contudo, é preciso tomar um certo cuidado. Muita gente acha que ter um tráfego alto e muitas pessoas inscritas em uma lista é o suficiente. Grande engano!
Portanto, por maior que seja um tráfego, não necessariamente a renda seguirá o mesmo ritmo.
Algumas vezes isso sequer cobre os gastos de manutenção com o site!
Quando uma pessoa gera conteúdo de marketing de qualidade para um blog, as pessoas não pensam duas vezes antes de comprar.
Isso porque elas confiam no produto, já que confiam no que essa pessoa produz de conteúdo. Qualidade é sinônimo de venda!
Acontece que nada cai do céu. Portanto, se você quer aumentar seu número de vendas, precisa começar a focar na produção de conteúdo de marketing que se venda sozinho.
Será que isso é possível? Hoje você vai descobrir isso no post que preparamos para você. Portanto, acompanhe abaixo e boa leitura!
Conteúdo Para Marketing: Confiança E Conhecimento Gera Vendas
Independentemente do que você ouça por aí, o marketing de conteúdo será sempre o elo entre venda e audiência.
O que é vender para você? Já parou para pensar no que isso pode significar dentro do contexto do marketing?
Vender nada mais é do que você se colocar no lugar do seu cliente. Por isso, é necessário criar empatia por ele.
Entender o que ele pensa, o que ele sente, nas suas dores ao não conseguir resolver um problema.
Seu público procura você porque tem um problema. E muitas vezes nem ele mesmo sabe que tem um problema!
Por isso, você se torna responsável por fazer seus clientes entenderem qual é o problema e a encontrar uma solução.
Uma coisa que você precisa entender é que um cliente precisa de algo que traga valor.
Sim, isso é meio óbvio.
Mas não para todo mundo!
Pense dessa forma: por que um cliente compra gasolina para o seu carro? Por que ele gosta da gasolina?
Quantas vezes você já viu alguém acordar cedo e dizer: “Nossa, que dia mais bonito para se comprar 10 litros de gasolina”!
Acho que nunca, não é?
Mas essa mesma pessoa pode dizer: “Nossa, que dia mais bonito para ir ao parque”.
E aí entra a questão do valor. A gasolina não é importante para ela, mas sim o que ela pode proporcionar.
A gasolina vai fazer essa pessoa ir até o parque. Então, o que o cliente quer não é a gasolina, e sim chegar ao parque.
Isso parece meio óbvio, mas é aí onde a maioria das empresas peca. E por isso deixam de ganhar tanto dinheiro e engajar tantos clientes.
1- Vender Sem Vender
A internet trouxe muita facilidade para as pessoas, mas isso também trouxe um ponto negativo.
Hoje há uma facilidade enorme para conseguir conteúdo na internet de graça.
As pessoas se acostumaram a isso. Portanto, acabam ficando em dúvida na hora de pagar por um conteúdo.
Afinal, por que alguém pagaria se outros sites já oferecem de graça?
Por isso, você precisa entender uma coisa fundamental: enquanto as pessoas estão acostumadas a consumir esse tipo de conteúdo gratuito na internet, não vão pagar por ele.
Por outro lado, não significa que você não possa começar a preparar o seu conteúdo de marketing.
Pelo contrário, você deve fazer isso! Mas através de algo que chamamos “vender sem vender”.
E o que seria isso?
O processo de vender sem vender é criar conteúdos persuasivos, que não façam uso de manipulação, que não pressionem seu cliente, mas que façam ele entende que existe um problema a ser resolvido.
Por isso, você precisa criar um tipo de conteúdo onde seja possível inserir técnicas de venda “camufladas”.
Entenda: isso não significa manipular, e sim persuadir. São duas coisas bem diferentes!
Dessa forma, as pessoas vão acreditar no que você diz, confiar no que produz e comprar de você.
Ao passo que você ajuda seu público com um problema, ele compra de você. E assim se forma uma relação de reciprocidade.
Existem alguns tipos de conteúdos que vendem sozinhos. Confira abaixo!
2- Conteúdo De Marketing Que Vende Sozinho
Você sabia que existem diferentes maneiras de criar conteúdos que vendem sozinhos?
Além disso, muitos estudos já comprovaram algo bem interessante.
Quando uma pessoa entra em contato com um anúncio, ela é impactada de certa maneira.
Mas quando entra em contato com 7 anúncios, fica muito mais propensa a fazer uma compra!
Por isso, você deve investir muito em conteúdo de marketing de forma estratégica.
Por exemplo:
- Você deve criar conteúdos que levem seus clientes para outros conteúdos. O objetivo não é fazer com que ele compre logo de cara, mas que tenha mais contato com os seus produtos e anúncios, pois isso vai impactando aos poucos;
- Criar iscas é uma ótima estratégia para fazer isso. E-books, infográficos ou área premium para usuários atrai uma audiência ainda maior;
- Fazer uma promoção relâmpago também é uma ótima estratégia para vender mais. Você pode fazer um artigo rápido ou então criar e-mails marketing para isso. Porém, o ideal é que você direcione esse tipo de estratégia para pessoas que estão mais próximas do fundo do funil, já que elas estão mais próxima da etapa de compra. Essa promoção seria aquele chutezinho que a pessoa precisa para fazer a compra;
- Você não precisa focar na produção exclusiva de conteúdos gratuitos. Você também pode criar áreas exclusivas para pessoas que paguem uma taxa mensal em troca de um conteúdo mais específico para o que elas precisam!
3- Saiba Se a Sua Audiência Está Correspondendo Ao Seu Conteúdo
Às vezes, você pode acordar inspirado (a) para criar seu conteúdo.
Você começa a escrever, mas não tem certeza se o seu público está correspondendo ao que você esperava.
Como ter essa certeza?
A primeira dica que podemos dar é para que você faça uma seleção criteriosa de palavras-chave no Google para ter uma ideia se o seu público é suficiente para o que você oferece.
Pode ser que não haja muita busca para a palavra-chave que você quer ranquear.
Além disso, se você estiver utilizando uma longtail keyword pode ser ainda mais difícil para você conseguir um bom ranqueamento.
Portanto, utilize também o Google Trends para saber se o que você vai produzir trará algum retorno.
Mas, por outro lado, não dá para se basear somente nisso.
Portanto, utilizar o Google Analytics também pode ajudar muito você a ter uma ideia mais concreta do que está de fato acontecendo no seu blog.
Se você quer criar um conteúdo de marketing que se venda sozinho, ele precisa ser bom.
Imagine que você queira falar sobre métodos saudáveis para perder peso.
Acontece que outras centenas de milhares de pessoas também tiveram a mesma ideia.
Por isso, você precisa criar um conteúdo relevante e que seja bem melhor do que a concorrência está oferecendo.
Você precisa necessariamente oferecer algo melhor para se destacar!
Por isso, precisará dedicar boa parte do seu tempo à pesquisa.
Você precisa avaliar o mercado e entender o que está sendo oferecido para o público e de que forma você pode melhorar o que já existe.
4- Pesquise Mais Conteúdo De Marketing E Aplique Valor
Para fazer esse tipo de pesquisa, você pode seguir esse passo a passo que indicaremos abaixo para você:
- Pesquise a palavra-chave no Google;
- Encontre os 12 primeiros sites ranqueados na página de busca;
- Utilize o Buzzsumo. Essa ferramenta online e gratuita ajudará você a identificar quais são os conteúdos que mais recebem compartilhamentos na internet e quais são os pontos em comum entres eles. Você pode, dessa maneira, anotar todos os pontos falhos do conteúdo oferecido ao público;
- Crie o seu próprio conteúdo excluindo tudo aquilo que se configura como pontos fracos dos outros conteúdos. Assim, você estará criando um conteúdo memorável que se vende sozinho!
Você já parou para pensar por que você gosta tanto de uma marca ou não? Porque ela oferece valor para você.
Valor que outra empresa não conseguiu oferecer.
Ser só mais um divulgador de conteúdo na internet é ocupar espaço no Google.
Você fica sem autoridade, sem reconhecimento, sem a adoração e admiração do seu público.
Para entender o que é valor, é simples.
Basta você se questionar: “por que alguém deveria comprar um produto eu e não do concorrente”?.
Pode ser por diversos motivos, como:
- Qualidade do produto;
- Qualidade do serviço oferecido;
- Bom posicionamento no mercado;
Lembre-se de uma coisa: isso é o que você acha que oferece.
Mas e o seu público, também enxerga você dessa forma? Portanto, eles precisam comprar antes para saber se realmente você possui esse diferencial.
Mesmo que o seu foco seja a venda de produtos, esse nem sempre deve ser o seu principal foco.
5- Funil De Vendas
O que queremos dizer com isso é que você deve construir um funil de vendas para a criação de conteúdo que direcione seus clientes através de um processo de educação.
O que significa, em outras palavras, que você não precisa vender para fazer uma venda.
O quê? Como assim não é preciso vender para fazer uma venda?
Calma, não é bem assim.
Na verdade, o que queremos dizer é que você pode focar na produção de um conteúdo cujo principal objetivo seja levar o seu cliente para outros conteúdos, e não vender.
Mesmo assim, você precisa e deve criar uma estratégia de condução do cliente através de um funil de vendas.
Ou seja, misturando conteúdos cujo objetivo não é vender com conteúdos de venda.
Um blog é sabidamente uma das ferramentas mais eficientes para se fazer a venda de um produto.
Isso não significa que você deva tratá-lo como uma loja virtual, porque ele não é uma.
A ideia principal do seu blog é levar conhecimento para o seu público.
Você precisa aumentar e fortalecer a sua audiência. Isso é a sua prioridade em um primeiro momento.
Quando isso já estiver bem consolidado, aí sim é hora de começar a pensar na venda em si.
6- Transformando A Vida Do Cliente
O seu conteúdo precisa ser lembrado sempre pelos seus clientes.
Isso é, ele precisa transformar a vida do seu cliente de uma forma que ele não se esqueça daquilo que você foi / é capaz de oferecer para ele.
Em outras palavras, ele precisa querer mais do que tudo que o que você oferece mude completamente a vida dele.
É como já falamos. Ele não quer saber o que o seu produto ou conteúdo faz por si só.
Ele quer saber o que esse conteúdo pode fazer por ele. E isso faz toda a diferença.
Se o seu cliente acha que o seu produto está muito caro, significa que provavelmente você ainda não conseguiu resolver seus problemas.
Entenda que um cliente não se importa em pagar mais se aquele produto resolve o seu problema.
Conhece aquele ditado que diz que o barato sai caro?
Você pode ter certeza de que um cliente prefere pagar duas ou três vezes mais por um produto se aquilo for resolver um problema.
Optar somente pelo preço é o maior erro que alguém pode cometer.
E a história de que o mercado define o preço é uma grande mentira.
Quer uma prova disso? Por que marcas como a BMW, Rolex, Ralph Lauren e Ferrari vendem tanto? Por que elas têm tanto público se são muito mais caras?
Porque resolvem o que o cliente quer!
7- Cuidado Com Os Preços
Como foi dito, o preço não é o principal. Um cliente não toma como base somente o preço, contanto que aquele produto tenha um diferencial e resolva seus problemas.
Até porque, não adianta querer cobrar um preço muito maior do que o que o mercado cobra. Você precisa ter algo de diferente para oferecer.
Por outro lado, também não adianta cobrar preços baixos demais.
Quando um produto é vendido a um preço muito baixo, passa duas impressões erradas para o cliente.
A primeira é a de que você mesmo não confia no que está oferecendo.
E se você não confia, por que ele deveria confiar?
A segunda coisa é que preços baixos geralmente indicam baixa qualidade.
Quando o seu produto vale mais do que o da concorrência, você precisa enaltecer esses pontos para os clientes.
E isso independe do valor que você cobra pelo seu produto. Por mais que o valor seja o mesmo, você precisa aprender a mostrar o valor que ele tem.
O valor depende de como seus leads e clientes olham para o seu produto.
Digamos que exista um “desejômetro”. Quanto maior ele for, maior é o valor do seu produto. E quanto mais benefícios você gera, mais o valor pode ser afetado de forma positiva para o seu bolso, sem que isso necessariamente gere menos vendas para você.
Conclusão
Se você começar a pesquisar mais o mercado e deixar a sua imaginação fluir, encontrará uma forma de criar conteúdos que vendem sozinhos.
Quando você conseguir ter esse tipo de insight para o seu negócio, conseguirá encontrar a maneira mais eficiente para colocar seu site no modo de piloto automático.
Sem contar que estará um passo mais próximo de atingir sua independência financeira e de ter o seu próprio negócio online consolidado na internet.
Quanto mais memorável for o seu conteúdo, mais propaganda seu próprio público fará.
E se você quiser entender melhor como criar a sua base para que então seu conteúdo memorável seja compartilhado, recomendamos que você conheça clicando aqui o curso Fórmula Negócio Online.
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Você já pensou em criar o seu próprio site, sua própria audiência e vender somente de ganhos através da internet?
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