Comprar Tráfego Ou Não? Veja Os Pontos Positivos e Negativos!

Tempo de leitura: 11 minutos

Essa é uma dúvida bastante recorrente, não somente para iniciantes. Comprar tráfego ou não?

Será que vale a pena investir dinheiro em plataformas que geram tráfego? Ou será que vale mais a pena investir em geração de tráfego orgânico?

De modo geral, isso vai depender de quão rápido você quer que os resultados apareçam.

Mas, analisando por outro lado, há sempre vantagens e desvantagens. E isso independe da velocidade que você quer que os resultados apareçam.

Hoje, vamos falar um pouco mais sobre como comprar tráfego e se vale mais a pena investir no pago ou no orgânico.

Falaremos também sobre algumas vantagens e desvantagens e quais as melhores plataformas para geração de tráfego pago.

É importante frisar também que o meu objetivo não é influenciar sua tomada de decisão.

O objetivo aqui é apenas clarificar para você os dois processos com mais detalhes. Dessa forma, você pode se basear no mercado, nas estratégias e no seu capital de investimento disponível para decidir se a melhor forma de investir no seu negócio é comprar tráfego ou não.

Dito isso, podemos começar!

Comprar Tráfego: O Que Significa Isso Na Prática?

Antes de falar sobre vantagens e desvantagens, você precisa entender o que é comprar tráfego. Ou melhor, o que significa tráfego pago.

Muita gente acha que comprar tráfego significa:

• Comprar curtidas nas redes sociais;
• Pagar por compartilhamentos;
• Pagar por comentários;
• E por aí em diante;

Longe disso! Comprar tráfego não significa necessariamente tomar esse tipo de ação. Aliás, essa estratégia é bastante falha e você só estaria jogando fora o seu dinheiro.

Na verdade, comprar tráfego significa utilizar qualquer estratégia para atrair pessoas onde haja investimento de dinheiro. Ou seja, pagar para ter mais usuários.

Os exemplos mais clássicos que você já conhece são o Google Adwords e o Facebook Ads. Que, a propósito, são as melhores estratégias a serem aplicadas. Muito melhor do que as citadas acima.

Existem muitas ferramentas no mercado de tráfego pago que prometem grandes volumes de usuários em troca de uma mensalidade.

Seja número de visitantes, curtidas ou compartilhamentos. Mas você verá ao longo desse artigo que esse tipo de estratégia pode ser uma armadilha para seu negócio!

Bem, além do Google Adwords e do Facebook Ads, há ainda outras formas de comprar tráfego. O YouTube Ads, o Instagram Ads e o Bing também são ótimos exemplos.

Eu não posso te afirmar qual a melhor forma de investir para o seu negócio, porque isso vai depender de 4 fatores básicos, como:

• Saldo disponível para investimento;
• Objetivo – fortalecimento da marca ou volume de compras?
• Velocidade dos resultados;
• Seu nicho de atuação;

Então, vamos falar um pouco mais sobre as vantagens de se comprar tráfego!

Quais São as Vantagens Em Se Comprar Tráfego?

Agora que você já entendeu o que é comprar tráfego, vamos conversar um pouco sobre as principais vantagens em apostar nesse tipo de estratégia.

1. Retorno Rápido

A principal vantagem em se comprar tráfego é a velocidade do retorno que você tem. O retorno é praticamente instantâneo. No mesmo dia do pagamento, você já pode começar a ver alguns resultados.

Isso acontece porque, caso você tenha feito corretamente a segmentação da sua campanha, pessoas interessadas no seu ramo poderão ser atingidas de forma direta através dos links patrocinados.

Quando você cria um anúncio pago, cada pesquisa pode render resultados diretos bem mais rápidos. Ou seja, maiores conversões! Afinal de contas, você está colocando o seu dinheiro ali para que esteja presente em um momento pontual da vida do seu cliente. Aquele momento específico em que ele está procurando por uma solução para o seu problema!

2. Geração de Interesse

Pagar tráfego também pode significar gerar maior interesse para seus clientes. Isso porque seu anúncio pode aparecer no momento certo e para a pessoa certa. É aquele velho “na hora certa, no lugar certo”.

Sem contar que por pagar tráfego, você não precisa esperar que as pessoas procurem pelo seu negócio. Os próprios anúncios se encarregam de trazer o cliente até você. Contanto, é claro, que você crie anúncios relevantes e com a segmentação correta.

Criar promoções pode ajudar a criar maior relevância para o seu negócio e gerar ainda mais interesse por parte de pessoas que ainda não têm conhecimento sobre o seu negócio/empresa.

3. Você Comanda

Você fica no comando o tempo inteiro. É você quem decide como serão os anúncios, de que tipo serão, os valores que serão investidos e a média de CTR que você espera atingir ao longo de toda a campanha.

Como você fica no controle, fica bem mais fácil manipular os resultados da forma como você espera.

Isso já é bem diferente no tráfego orgânico. Você não decide quantas pessoas terão acesso ao seu conteúdo ou quem deverá ver o anúncio, já que não é possível segmentar isso.

Assim, com o auxílio de um software de análises como o Google Analytics, por exemplo, fica muito mais simples controlar todos os seus resultados e manipular suas campanhas de forma a aumentar a conversão de forma progressiva.

4. Facilidade Em Aplicar Testes

Como dito acima, fica muito fácil realizar diferentes tipos de testes. Através de ferramentas de análises ou até mesmo das próprias plataformas que oferecem esse tipo de informação, como os painéis do Google Adwords e do Facebook Ads, a tarefa de otimizar uma campanha se torna muito mais simples.

Por isso, mesmo que você não utilize grandes valores em campanhas pagas, vale a pena investir um valor baixo para entender qual a melhor forma de otimizar uma campanha para que futuramente você possa investir um valor maior ou até mesmo otimizar o SEO de suas páginas com base no que você observou nas campanhas pagas.

Existe Alguma Desvantagem?

Não existem somente vantagens em relação ao tráfego pago. Se você não souber criar corretamente uma campanha, ela pode gerar consequências negativas para você.

Acompanhe abaixo 4 desvantagens em se comprar tráfego!

1. Custos Elevados

De maneira óbvia, comprar tráfego acaba aumentando os custos de toda a sua operação.

Contudo, é preciso avaliar o ROI antes de analisar o custo de forma negativa. Dependendo do retorno que você obtiver, isso deixa de ser uma desvantagem para o seu negócio.

É por isso, inclusive, que o Inbound Marketing tem resultados tão mais expressivos do que o Outbound Marketing. Porque seu ROI é muito maior do que o marketing tradicional!

2. Tempo de Duração Dos Resultados

Quanto a isso, não há muito que fazer. Os resultados sempre serão de baixa durabilidade, diferentemente do tráfego orgânico quando bem otimizado.

Portanto, saiba que ao comprar tráfego, seus resultados estão com o tempo contado! Eles só durarão enquanto você pagar por eles.

Isso acontece porque quando você para de pagar, os links patrocinados somem das páginas de pesquisa.

Caso seu negócio ainda não esteja com a marca fortalecida no mercado, ficará bem mais difícil para que as pessoas encontrem seu produto.

Por isso é interessante sempre pensar nas duas estratégias simultâneas: tráfego pago X tráfego orgânico!

Há de se considerar também que nem sempre o anúncio permanecerá na primeira página. Comprar tráfego não significa necessariamente que seu anúncio ficará na primeira colocação no Google.

Isso dependerá de uma série de fatores que devem ser levados em conta na hora de otimizar uma campanha.x

3. Retorno Negativo Em Caso De Má Segmentação

É extremamente importante que seja feita uma avaliação do perfil dos usuários. Se você não segmentar corretamente a campanha, terá prejuízos.

Diferentes cenários podem ocorrer para que você acabe perdendo dinheiro:

• Pode direcionar uma campanha para o público errado, oferecendo X para quem quer Y;
• Pode investir muito dinheiro em campanhas não bem otimizadas;
• Pode direcionar as campanhas para um público que não dará nenhum retorno;

Em outros termos, não adianta investir dinheiro e trazer um monte de pessoas para o seu negócio se esse tráfego não for qualificado o suficiente.

De que adiantaria vender um produto para emagrecer sendo que todo o público que você atraiu está interessado em comprar celulares, por exemplo?

Ou então, seu público até pode estar interessado nesse mesmo produto para emagrecer, mas cada pessoa tem seu próprio motivo.

Não adianta criar campanhas direcionadas à saúde para quem quer emagrecer por uma questão de estética, por exemplo.

Se você não estudar sua persona e não fizer a segmentação correta, perderá dinheiro em curto, médio e longo prazo!

4. Falta De Autonomia

Ao comprar tráfego, você criará certa dependência por conta das regras de cada plataforma.

Como muitas vezes seus interesses podem ir contra as regras das plataformas, isso pode se traduzir em desvantagem.

Há ainda a possibilidade de que a plataforma venha a mudar as regras. Isso pode ser muito prejudicial para a geração de tráfego, dependendo das estratégias que você esteja aplicando ao seu negócio.

Isso pode gerar alguns riscos. Portanto, antes de comprar tráfego em qualquer plataforma, leia atentamente as regras e condições.

Nada impede também de você utilizar mais de uma plataforma, como Facebook + Google, Facebook + YouTube ou YouTube + Google. Ao até mesmo as três, caso você tenha dinheiro sobrando para isso.

Novamente, ressalto a importância em se aplicar estratégias de otimização de tráfego pago e orgânico.

Se qualquer problema dessa natureza acontecer, você estará mais assegurado, já que terá um bom volume de acessos provenientes do tráfego orgânico.

Além disso, se você não quiser ficar pagando para sempre, é bom pensar nesse outro tipo de estratégia. Porque como eu disse, uma vez que você parar de pagar, perderá muitos acessos.

Analisando dessa forma as vantagens e desvantagens em comprar tráfego, fica a questão: será que vale a pena pagar por isso ou não?

Eu já adianto para você: essa não é uma resposta simples que você encontrará aqui ou no Google. Quem vai decidir isso é você!

Vale a Pena Pagar?

Como eu disse, essa não é uma resposta simples que eu posso dar a você. Você mesmo (a) terá que encontrar essa resposta.

Avalie todas as suas necessidades, metas e objetivos para chegar a uma resposta conclusiva.

Pense no seu tipo de negócio, na sua marca, no que você vende e em quanto tempo quer resultados.

Eu não posso simplesmente dizer que comprar tráfego é uma boa estratégia ou não.

Seria a mesma coisa que você me perguntar se você deveria comer uma pizza no jantar essa noite. Faria algum sentido eu responder sim ou não? Simplesmente isso?

Investir em tráfego pago não é uma receita e nem uma fórmula que necessariamente resolverá seus problemas. É preciso avaliar uma série de fatores antes de tomar essa decisão entre comprar tráfego ou não.

Minha sugestão para você é a seguinte:

• Analise o seu tipo de negócio e o seu nicho;
• Pesquise no Google quais as melhores estratégias para o seu nicho de atuação;
• Avalie o tempo de resposta que você espera por parte dos clientes;
• Avalie o ROI que você deseja obter em média;
• Analise todas as vantagens e desvantagens que discutimos aqui hoje para tomar uma decisão melhor;

Depois de colocar em uma balança, se as vantagens tiverem um peso maior, então a resposta será positiva. Pague pelo tráfego!

Analisar a sua buyer persona será a forma mais efetiva de tomar essa decisão.

Faça testes e análises. Experimente avaliar os resultados do tráfego orgânico e pago juntos para obter resultados mais expressivos.

Gostou do artigo de hoje? Não se esqueça de deixar o seu comentário abaixo e de compartilhar essas informações em suas redes sociais!