Iscas Digitais: Qual a Importância Dessa Estratégia E Como Criar?

Tempo de leitura: 7 minutos

Você sabe o que são, como criar iscas digitais e qual a importância dessa estratégia para gerar mais vendas com o seu negócio?

Para começar, você sabe como criar iscas digitais e qual a função delas?

As iscas digitais nada mais são do que recompensas digitais. A partir de agora, podemos usar esse termo para facilitar a compreensão dessa estratégia.

Ou seja, é algo que você oferece para uma pessoa em troca de uma informação.

E qual informação seria essa? Bem, são as informações que seus leitores inserem em uma página de captura.

Portanto, estamos falando de:

• Nome;
• E-mail;
• Telefone;
• Dentre outros dados que você pode escolher para a sua página;

Hoje você não só aprenderá como criar iscas digitais, mas também sua grande importância para o seu público. Afinal, ela pode ajudar a resolver uma dor ou um problema dos seus leads.

Vamos supor que alguém esteja tendo dificuldade para gerar uma venda como afiliado. Então, você oferece um e-Book para essa pessoa contendo 10 dicas de como aumentar as vendas como afiliado.

Em troca, ela dá alguma informação necessária para que você possa começar a montar a sua lista. Simples assim!

Portanto, se quiser saber mais sobre isso, acompanhe o que preparamos hoje para você!

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Existem pelo menos 3 formas de como criar iscas digitais:

• Elas podem ser em formato de texto, como e-Books, artigos, minicursos;
• Elas também podem ser em forma de vídeo, e aí você pode criar tutoriais ou mesmo oferecer webinários;
• Elas também podem ser em forma de áudio, e assim você pode ou criar um podcast ou então áudios em MP3 que podem ser divulgados através do seu e-mail ou de uma página;

 Como Criar Iscas Digitais Que Ofereçam Valor?

A primeira coisa que você deve entender antes de querer aprender como criar iscas digitais é que entender seu público é fundamental.

Portanto, você só estará apto (a) a criar sua isca digital quando souber exatamente quem é seu público. Com essa informação, você saberá do que ele realmente precisa.

A partir do momento em que você entender quais são seus maiores problemas, ficará mais fácil criar iscas digitais que ofereçam valor.

Por isso é tão importante saber como criar iscas digitais. O intuito é que você faça o cliente pensar da seguinte forma:

“Caramba, é só eu colocar o meu e-mail nesse formulário que eu consigo um material de qualidade para resolver meu problema?”.

Nunca se esqueça, portanto: você deve oferecer soluções específicas para problemas específicos.

E isso você só vai conseguir quando souber bem quem é seu público. Certo, porém, como conhecer a fundo o seu público?

A melhor forma é criando a sua buyer persona, uma representação do cliente ideal. Com base na sua persona, você tomará decisões mais assertivas na hora de criar iscas digitais.

Algumas perguntas podem ajudar você nesse processo. Por exemplo:

• Por que eu preciso criar uma isca digital?
• Quem eu quero atrair com esse formato de recompensa digital?
• Como posso fazer algo que ofereça valor real?
• Como tornar minhas iscas digitais irresistíveis?

Além disso, você precisa de uma promessa que cumpra seu propósito. Como assim?

Cumpra Com a Sua Palavra

Você precisa ser realista. Mesmo que a sua recompensa digital seja gratuita, não significa que todo mundo que visitar seu site fará o download.

Portanto, além de aprender a como criar iscas digitais, você precisa de uma boa promessa. Algo forte, que induza os leitores a baixar o que você está oferecendo.

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Algo que seja irresistível!

Algo que desperte a curiosidade do leitor!

Porém, obviamente, você deve ser sempre honesto. Não adianta prometer algo que você não está cumprindo com a sua isca digital.

Outra dica importante: ninguém tem paciência para ler um eBook de 100 páginas.

A não ser que seja um produto vendido e específico, não crie iscas digitais muito extensas.

As pessoas querem respostas rápidas. Querem soluções rápidas e precisas para os seus problemas.

Por isso, se você oferecer algo extenso demais, por mais que tenha valor, você não vai conseguir um índice de conversão.

Sabe por quê?

Eu vou dizer o que acontece!

A pessoa abre o e-Book, vê que é extenso demais e que demoraria até achar a resposta que ela quer.

Então ela simplesmente vai para outro site que dê a resposta mais rapidamente.

O problema é que nesse processo ela deixa de ganhar outras informações que poderiam auxiliar com outras etapas do seu trabalho.

Infelizmente, essa é a verdade: a maioria das pessoas é preguiçosa!

Por isso, você precisa saber adaptar suas recompensas digitais de acordo com o perfil da sua buyer persona.

Se forem pessoas que não têm paciência para algo maior, então não invista em uma isca digital muito grande.

Divulgando Suas Iscas Digitais

Além de ser necessário aprender como criar iscas digitais, você também precisa saber como divulgá-las.

Existem diversas maneiras de você fazer isso.

A primeira e mais óbvia é divulgar no seu próprio blog. Isso pode ser feito através de banners.

Muitos temas do WordPress, como o Épico, por exemplo, já vêm com essa funcionalidade. Você só precisa ajustar alguns detalhes para ter algo mais chamativo.

Mas existem outras formas. Uma delas, por exemplo, é hiperlinkando sua isca digital no meio de algum artigo.

De forma mais discreta, você pode induzir o leitor a clicar em um link que contenha o seu áudio, e-Book ou infográfico para que ele possa fazer o download.

Não se esqueça também de que há fontes de tráfego pago para você fazer isso. O Facebook Ads é um excelente exemplo.

A partir de investimentos bem baixos, você pode atrair uma audiência relativamente grande se comparada ao investimento.

Além disso, você pode segmentar suas campanhas para atingir exatamente a sua persona.

Há ainda a possibilidade de criar um minisite somente para fazer a divulgação das iscas digitais. Estratégias não faltarão para que você possa divulgar!

Conclusão

Para conseguir um alto índice de conversão ao criar iscas digitais, você precisa cuidar de três processos: o antes, o durante, e o depois. Como assim? Veja:

• Antes: quando suas iscas digitais já estiverem prontas, será necessário fazer uma chamada bem criativa para atrair o maior número de pessoas possível. Crie chamadas que realmente possam solucionar o problema do leitor;
• Durante: você deve criar estratégias para que esse público permaneça ligado ao seu negócio. Ele precisa se engajar e se identificar mais com você. Por isso, crie storytellings. Elas serão essenciais para criar essa conectividade entre você e o leitor. Portanto, não se esqueça dessa etapa;
• Depois: não se esqueça de criar os botões CTA. Afinal, depois que o cliente ler o seu material, ele precisará de um direcionamento. O que você quer que ele faça? Um download, uma inscrição ou uma compra? Agora é hora de direcionar o seu cliente!

Gostou das informações de hoje sobre como criar iscas digitais?

Então, tenho mais uma dica para você. Se quiser saber como criar iscas de qualidade e que convertam, é só clicar aqui para ter acesso ao Fórmula Negócio Online.

Esse é o melhor curso online voltado para empreendedores digitais que querem criar o próprio negócio em casa a partir de baixos investimentos.

Portanto, não deixe de conferir!

Não se esqueça de deixar o seu comentário abaixo e de compartilhar essas informações em suas redes sociais e com quem mais você achar que precisa desse direcionamento!

Um abraço, e até o próximo artigo!